دانلود رایگان پاورپوینت روش هاي مورد استفاده براي تأثير گذاري بر مشتريان صنعتي

پاورپوینت روش هاي مورد استفاده براي تأثير گذاري بر مشتريان صنعتي

اس پی دی فایل تنها ارائه دهنده پاورپوینت های آماده ، پروژه های پایانی ، پروژه های مالی و سوالات آزمون های استخدامی معتبر و ارزشمند در ایران

این پروژه در وب سایت های دیگر با قیمت چندین برابر بفروش میرسد

در اس پی دی فایل تمام محصولات را با اطمینان کامل و به کمترین قیمت تهیه کنید

پاورپوینت روش هاي مورد استفاده براي تأثير گذاري بر مشتريان صنعتي توسط گروه فناوری اطلاعات سپیده برای وبسایت اس پی دی فایل تهیه و تنظیم گردیده است. دانشجویان، محققین و بازدیدکنندگان محترم وبسایت می توانند این پاورپوینت را بعنوان پروژه پایان ترم خود ارائه دهند و نمره کامل را دریافت نمایند. تمامی اسلایدها در پاورپوینت روش هاي مورد استفاده براي تأثير گذاري بر مشتريان صنعتي با دقت و بصورت کاملا حرفه ای توسط تیم ما تهیه و تنظیم گردیده است، لذا نیاز به مطالعه مجدد، ویرایش و یا دستکاری این پروژه نیست و بعد از پرداخت و خرید از وبسایت می توانید از آن پرینت گرفته و یا تحویل استاد دهید.

روش هاي مورد استفاده براي تأثير گذاري بر مشتريان صنعتي 

برنامه ارائه و معرفي ( نمايش فروش )

قبل از انجام نمايش فروش، نمايندگي فروش صنعتي بايد برنامه ريزي کند تا متوجه شود الف) مشتريام بالقوه کدامند ب) در مورد اعضاي مرکز خريد مؤسسه اطلاعات کسب کند ج) نيازها و مشکلات هر يک از مشتريان بالقوه را شناسايي کند.کيفيت خوب نمايش فروش عامل مهمي براي جذب شرکت هايي است که براي اولين بار با کالاي شرکت آشنا مي شوند و عامل مهمي براي تأثير گذاري بر تصميمات  خريد به شمار مي رود. نکته مهم ديگر آن است که نماينده فروش بايد ابتدا نکات مثبتي را در مورد کالاها، خدمات و شرکت ارائه کند و نکاتي را که داراي بار منفي است در آخر مطرح کند. نماينده فروش بايد از طريق جلب توجه به مزاياي استفاده از کالاها و خدمات او واينکه چگونه نيازهاي خريدار توسط آنها براورده خواهد شد، کار را تمام کند.

مذاکره

مذاکره فرايندي است که منافع خريدار و فروشنده را حداکثر نموده و روابط آنها، چشم انداز بلند مدتي پيدا مي کند.

نحوه مذاکره با مشتريان صنعتي

هدف – اهداف متعددي براي مذاکره با مشتريان صنعتي وجود دارد. اين اهداف مي تواند افزايش قيمت به خاطر افزايش هزينه نهاده ها از قبيل مواد خام، ماليات، هزينه حمل و ديگر موارد باشد.

نکات مهم در مذاکرات

براي مذاکره آماده و برنامه داشته باشيد

در مورد آنچه بايد پيشنهاد کنيد، هزينه هاي آن يا محدوديت هايي که براي انجام توافق داريد، تصميم بگيريد. ارزش آن براي مشتري چيست؟ در مورد نيازهاي واقعي مشتريان، اين که چه کساني مذاکره کننده خواهند بود و حدودقدرت و اختيار آنها براي تصميم گيري بايد به گردآوري اطلاعات پرداخت.

آغاز مذاکره – در آغاز مذاکره، گرمو مثبت نشان دهيد. آنچه را اميدواريد به آن برسيد بيان کنيد و اعضاي تيم خود را معرفي نماييد. تمايل خود را به شيوه برنده – برنده نشان دهيد.

اکتشاف – مشخص کنيد شخص تصميم گيرنده براي مشتري کيست. اگر فردي که اختيار لازم براي تصميم گيري را داشته باشد در جلسه حضور ندارد، بپرسيد که آيا امکان آمدن چنين شخصي به جلسه مذاکره وجود دارد.

ارائه پيشنهاد – به خاطر داشته باشيد که فقط در مورد طرح ها و پيشنهاد ها مي توان مذاکره کرد. اگر شما از جايگاه محکمي برخورداريد، طرح هاي بلند پروازانه اي را ارائه کنيد. اگر مي خواهيد امتياز قائل شويد اين کار را آرام آرام و در مقادير کم انجام دهيد.

نتيجه گیری – ممکن است به خاطر سپردن نکات فوق و نحوه استفاده از انها مشکل باشد. چاره اين کار تمرين کردن است.

. پشتیبانی اس پی دی فایل همواره با شماست.

با اطمینان خرید کنید …

اس پی دی فایل دارای 5 سال سابقه در ارائه فایل های دانلودی ارزشمند

اولین و تنها فروشگاه فایل دارای نماد اعتماد الکترونیکی دو ستاره از وزارت صنعت،معدن و تجارت

ثبت شده در ستاد سامان دهی پایگاه های اینترنتی کشور

دارای پشتیبانی فعال و پاسخگو

شماره های پشتیبانی: 

47221117 – 051

09920557724

برای پشتیبانی آنلاین نیز میتوانید از گزینه چت آنلاین در پایین سایت سمت راست استفاده کنید تا همکاران ما بصورت آنلاین پاسخگوی سوالات شما باشند.