سیستم همکاری در فروش سپیده

     زندگی نامه
کلونینجردر بیومونت، تگزاس در سال1944 به دنیا آمد. پدر او موریس معلم سابق زبانانگلیسی و یک تاجر موفق بود و مادرش یک  هنرپیشه وکارگردان تئاتر بوده است.کلود رابرت کلونینجر یک روانپزشک آمریکایی ، درپژوهشهای خود  بر بنیاد زیستی، روانی، اجتماعی و معنوی در هر دو زمینه سلامت روانی و بیماری های روانی اشاره کرد. او بعنوان روانپزشکی، استاد روانشناسی و ژنتیک، در دانشگاه واشنگتن در سنت لوئیس. و به عنوان پزشک متخصص در درمان آسیب شناسی روانی به طور کلی، وابستگی به مواد، و اختلالات شخصیتی شناخته شده است.

نظریه رابرت کلونینجر
 کلونینجر کار خود را بر ساختار شخصیت به منظور ارائه طرحی نمود که تفاوت های موجود در بیماران دارای اختلال جسمی سازی (شکایت از مشکلات جسمی یا سندرم بریکت)تبیین می کرد.
او دریافت که بیماران با اضطراب جسمانی دارای نشانه های شخصیتی تکانشور  پرخاشگر هستند ولی بیمارانی که دارای اضطراب شناختی  دارند نشانه های شخصیتی وسواسی اجباری دارند

کلونینجر مدلی عمومی را ارائه نموده است که شخصیت بهنجار و نابهنجار را شامل می شود.
او اعتقاد دارد که برون گرایی آیزنک از نظر ژنتیکی دارای ماهیتی ناهمگن است. در حالیکه برون گرایی از نظر او ترکیبی از ویژگی های تکانشوری و اجتماع آمیزی است که از لحاظ ژنتیکی همگن و مستقل از همدیگر می باشند.
این بدان معناست که ژن های مختلف برفعال شدگی، تداوم و بازداری رفتار موثرند.

این مدل دارای یک سری مفروضه به شرح زیر می باشد
1     افکار ، احساسات و اعمال انسان به طور مساوی متاثر از تن و روان آدمی هستند.
2  شخصیت ، الگوهای متوسط یا معمول تفکر در دامنه ای موقعیت هاست که شخص در آن زندگی می کند.
3  امکان آن وجود دارد که فرایند های درونی و بیرونی افراد را  که بر شیو های سازگاری آن ها در زندگی تاثیر می گذارد ، کمی یا اندازه  گیری کرد.
4     تغییرات در افکار ، احساسات و اعمال انسان جلو های پویایی از سیستم های انطباقی پیچیده است که بطور ناپیوسته و لحظه به لحظه تغییر می یابد و می تواند نه تنها با الگوی متوسط بلکه همچنین با دامنه های آنها مشخص شود.